薛维舟-组织类大客户销售与关系管理 24节

薛维舟-组织类大客户销售与关系管理 24节

课程目录：

01、企业的业务定位及营销策略_.mkv

02、企业对自身市场地位及客户的竞争策略_.mkv

03、企业要遵守什么样的市场竞争规律_.mkv

04、企业怎样建立品牌_.mkv

05、组织类大客户营销与关系管理的三大趋势_.mkv

06、如何做好大客户营销工作_.mkv

07、营销工作的主体内容与大客户关系_.mkv

08、大客户经理的要求与训练_.mkv

09、客户群体的调研策略-年龄性别_.mkv

10、客户群体的调研策略-文化程度与经历_.mkv

11、客户群体的调研策略-经济收入与地域文化影响_.mkv

12、组织购买者的分类_.mkv

13、如何了解衍生需求和无弹性需求_.mkv

14、如何了解波动需求_.mkv

15、如何应对客户的专业化采购_.mkv

16、组织购买过程中的角色与影响_.mkv

17、发展组织客户中的内线_.mkv

18、影响消费者决策的个人因素_.mkv

19、老虎型性格的人有什么特质_.mkv

20、了解其他种类的个性特征_.mkv

21、大客户的四型人格分析_.mkv

22、组织客户市场的一半购买决策_.mkv

23、客户采购流程分析_.mkv

24、七种销售工具及其适用对象_.mkv

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